Die Kundenansprüche an die Beratung in Finanzierungsfragen wachsen in allen Bereichen. Besonders attraktive Chancen liegen aktuell im Bereich der Nutzung von Wohnraum, wenn man an Themen wie Renovierung, Modernisierung und vor allem an die Lösung von Energiefragen denkt.
Erfolge lassen sich hier durch die Fähigkeit der Berater erzielen, die Kunden systemisch zu beraten und ihnen weit mehr zu bieten als das reine Vermitteln von Konditionen und Förderungspogrammen.
Zur Unterstützung Ihrer Berater hat SHT mit dem BaufinanzierungsDialog ein ganzheitliches Trainingskonzept speziell für den kompletten Bereich der Baufinanzierung erarbeitet. Verbessert und vereinheitlicht werden neben dem Kernpunkt "Vertrieb" auch die Prozesse in der Bank (Markt, Marktfolge). In dem Vertriebstraining werden die Berater dahin geführt, nicht die Darlehensvergabe im Mittelpunkt der Beratung zu sehen, sondern die ganzheitliche Kundenansprache und somit Cross-Selling Potenziale professionell zu nutzen.
Nutzen der Maßnahme für Sie:
- Sie werden durch einen erfahrenen Partner auf dem Weg zur dokumentierten "Wohnraumfinanzierungs-Qualitätsführerschaft in der Region" begleitet.
- Sie qualifizieren Ihre Berater dazu, bei Wohnraumfinanzierungen professionell und mit ganzheitlichem Blick auf den Kunden zu beraten.
- Sie verkaufen Wohnraumfinanzierungen über die Konzeption, nicht über die Kondition.
Das SHT-Konzept kann um einen Zertifizierung durch den TÜV - die "TÜV-geprüfte Baufinanzierung" - erweitert werden.