Vertriebsführung, die wirkt

Weg von Komplexität hin zu einfachen, wirkungsvollen Methoden

Im Spannungsfeld zwischen Veränderungen, Komplexität und permanentem Ertragsdruck wird es für Ihre Führungskräfte im Vertrieb immer schwieriger, die beiden wichtigsten Erfolgsfaktoren in Ihrer Vertriebsmannschaft – die Terminauslastung und die konsequente Nutzung der Genossenschaftlichen Beratung – zu gewährleisten. Wir unterstützen Ihre Führungskräfte dabei, die wesentlichen Stellhebel für ein motiviertes und leistungsstarkes Team konsequent zu nutzen – und das mit einfachen und bewährten Methoden.
Denn nur, wenn es Ihren Führungskräften gelingt, die Erfolgsfaktoren ständig im Auge zu behalten, stellt sich Nachhaltigkeit ein. Meist ist die Wirksamkeit auf Erträge schon innerhalb weniger Wochen erkennbar.

Wir begleiten und qualifizieren Ihre Führungskräfte bei Ihrer täglichen Arbeit mit einem klaren Fokus auf die beiden wesentlichen Erflogsfaktoren:

  • die Terminauslastung
  • und die Nutzung der Genossenschaftlichen Beratung.

Dabei ist das Motto: weg von der Komplexität, hin zu wenigen, einfachen,
aber dafür wirkungsvollen Methoden. Hierbei gibt es eine Vielzahl an Themen, die wir beleuchten und bei Bedarf optimieren.

Am Anfang steht die ganz konkrete Planung des Erfolgs mit klaren Aktivitätszielen für beide wesentlichen Erfolgsfaktoren. Dabei stehen vor allem das „Wie“ sowie die Arbeit an der „inneren Einstellung“ der Führungskräfte im Vordergrund. Im nächsten Schritt werden die Kommunikationsprozesse und -abläufe innerhalb des Vertriebsteams optimiert und Vertriebsimpulse – falls nötig – gegeben. Abschließend integrieren wir gemeinsam die erarbeiteten Themen in die persönliche Organisation der Führungskräfte. Denn nur, wenn es Ihren Führungskräften gelingt, die Erfolgsfaktoren ständig im Auge zu behalten, stellt sich Nachhaltigkeit ein. Meist ist die Wirksamkeit auf Erträge schon innerhalb weniger Wochen erkennbar.

Coaching kompakt

Ein gezieltes Coaching zu konkreten Projekt- oder Führungsthemen ermöglicht Ihnen und Ihren Führungskräften, mit unbeteiligten Dritten Themenstellungen zu betrachten, zu reflektieren und praxisorientierte Handlungsfelder abzuleiten. Und das innerhalb kürzester Zeit!

Kundenfeedback

Unter dem Arbeitstitel „Vertriebsführung, die wirkt“, haben wir uns für eine Praxisbegleitung durch die SHT entschieden. Das Ziel unserer Zusammenarbeit lautet(e): „Im operativen Tun wirksam werden.“ Mit der Trainerin der SHT konnten wir bereits unsere etablierte Praxisbegleitung durch unsere Marktführungskräfte aufwerten und qualitativ verbessern. Einen weiteren Meilenstein konnten wir in unserer Führungskräfteentwicklung erreichen und wichtige Erkenntnisse für eine nachhaltige Umsetzung gewinnen.

Claus Preiss, Vorstandsvorsitzender der Volksbank Bühl eG

Trainerstatement

Erfolgreiche Führungskräfte im Vertrieb arbeiten im Team mit Strukturen, Prozessen und Methoden, die es Ihnen ermöglichen, die wesentlichen Erfolgsfaktoren fachliche-/ menschliche Kompetenz sowie Beratungsquantität und -qualität nachhaltig im Fokus zu behalten. Mit der permanenten Entwicklung dieser Themen sowie der Nähe zu den Mitarbeitern erreichen Sie nicht nur die nötigen Ergebnisse sondern auch die Motivation und den Spaß bei/ an der täglichen Arbeit.

Andrea Müller und Peter Hübner, Trainer der SHT

Ihr Mehrwert

  • Individuelle Begleitung Ihrer Führungskräfte bei Ihrer täglichen Arbeit
  • Klarer Fokus auf Terminauslastung und Genossenschaftliche Beratung
  • Konzentration auf einfache, wirkungsvolle Methoden
  • Integration der erarbeiteten Themen in bestehende Arbeitsabläufe