Baufinanzierung - alles, was der Vertrieb braucht

Bestimmen Sie Ihren Standort, optimieren Sie Ihre Beratungs- und Verkaufsprozesse und sichern Sie die nachhaltige Umsetzung im Vertrieb

Ihre Kunden sind so einzigartig wie Sie. Das erfordert die Fähigkeit, mit individuellen Finanzierungskonzepten zu punkten, dem Kunden immer das Gefühl seiner Einzigartigkeit zu vermitteln, aber auf der anderen Seite Ihre Belange und rechtssichere bedarfsgerechte Beratung in Einklang zu bringen.

Indem wir Ihre gelebten Beratungs- und Vertriebsprozesse sowie die konkrete Umsetzung der Genossenschaftlichen Beratung im Geschäftsfeld Baufinanzierung analysieren, schaffen wir gemeinsam mit Ihnen die besten Voraussetzungen. Wir entwickeln anhand der Ergebnisse bedarfsgerechte Lösungen, mit denen Sie Ihre Vertriebsprozesse optimieren, und definieren  Ihre bankindividuellen Beratungsstandards. Mit unseren effizienten Trainingsformaten erreichen Sie mit Ihrem Beraterteam eine bestmögliche Umsetzung. Darüber hinaus gehören Bausteine zur nachhaltigen Verankerung des Gelernten in der Praxis zu unseren Beratungs-
und Trainingsleistungen.

 

Quick-Wins in der Baufinanzierung

  • Kundenbindung durch Mehrwerte über die klassische Beratung hinaus
  • Infoabende für Privatleute und Unternehmen zu aktuellen Fragen (energetische Sanierung, aktuelle Förderangebote) rund um das Thema „Bauen und Wohnen“ für Bestands- und Neukunden veranstalten

Vertriebsaktivierung mit dem Wegweiser Wohnglück

Der Wegweiser Wohnglück ist ein webbasiertes Ansprachetool und ermöglicht einen virtuellen Rundgang durch die Immobilie Ihres Kunden. Diese wird spielerisch in den Fokus der Beratung gesetzt, wodurch viele verschiedene Beratungsansätze entstehen.

Mögliche Beratungs- und Trainingsinhalte:

  • Standortbestimmung Baufinanzierung:
    Systematische Bestandsaufnahme Ihrer Beratungsstandards und Vertriebsprozesse im Geschäftsfeld Baufinanzierung anhand von qualifizierten Interviews, sowie Ableitung von Entwicklungsfeldern
  • Vertriebsoptimierte Prozesse und Standards:
    Entwicklung bankindividueller Beratungsstandards, sowie Überprüfung und ggf. Anpassung bestehender Vertriebsprozesse; darauf aufbauende, praxisbezogene Trainingsformate zur nachhaltigen Umsetzung im Beraterteam
  • Vertriebsaktivierung:
    Kurzweilige und praxisorientierte Vertriebstrainings für Ihr Beraterteam vom qualifizierten Analysegespräch bis hin zum Vertragsabschluss; anschließende Praxisbegleitung in Baufinanzierungsberatungen zur nachhaltigen Umsetzung des Gelernten

Trainerstatement

„Anforderungen aus gesetzlichen Vorschriften und Regulatorik stellen den Berater vor neue Herausforderungen. Mit der Migration auf eine völlig neue PC-Welt geht zudem noch die über Jahre gewonnene Routine verloren. Die neue Welt ändert sich aber nicht nur für den  Berater, sondern auch für die Bank insgesamt. Bei der Gestaltung von Prozessen steht sie zum Beispiel vor neuen anspruchsvollen Aufgaben. Hier können wir, die SHT und ich, Sie
unterstützen, die Prozesse einfach und vertrieblich zu gestalten, aber natürlich unter Berücksichtigung der gesetzlichen Anforderungen und Ansprüche Ihrer Bank. Ziel ist es, dass die Berater mit Freude am Tun schnell zu „alter“ vertrieblicher Stärke zurückfinden.“

Wolfgang Strese

Web Based Training Immobiliardarlehensvermittlung

Kompaktes webbasiertes Training zur Aktualisierung der Sachkunde Ihrer Baufinanzierungsberater, Kreditsachbearbeiter und Nachwuchskräfte (gemäß §18a Abs. 6 KWG)

  • Kombination aus Lernkurs und Paukboxx für schnellen Wissensaufbau
  • Über 900 Fragen aus allen Bereichen der Immobiliardarlehensvermittlung, inkl. Antworten
  • Optische Anzeige der Lernfortschritte
  • Inhalte entsprechend dem DIHK-Rahmenplan für Immobiliardarlehensvermittler